「ポテンシャライトさんってWantedlyなど媒体で見かけないのですが、どうやって採用しているのでしょうか？」
と聞かれることが多々あります。そのため、ポテンシャライトメンバーの採用経路についてまとめてみたいと思います。
先に結論を申し上げますと、
◆2人目(創業メンバー)
リファラル採用(山根のネオキャリア時代の同期)
◆3人目リファラル採用(ポテンシャライトが好意にしていたエージェントの営業マン)
◆4人目
Twitter採用(TwitterでDMをもらって出会う)
◆5人目
Twitter採用(Twitterでのbosyu拡散からの応募)
◆6人目
リファラル採用(メンバーからの紹介)
◆7人目
リファラル採用(山根のネオキャリア時代の同期)
◆8人目
リファラル採用(ポテンシャライトが好意にしていたエージェントの営業マン)
◆9人目
リファラル採用(自社セミナーに参加していただいた方が後日連絡いただく)
◆10人目
リファラル採用(自社セミナーに参加していただいた方が後日連絡いただく)
◆11人目 ※入社予定
リファラル採用(メンバーからの紹介)
Twitter採用： 2名 ※20%
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◆2人目(創業メンバー)
◆3人目
2017年4月に山根、小原で創業したポテンシャライトですが、正社員として3人目のメンバーとしてジョインをしたのは2018年8月でした。それまで約1年強あったのですが、その間にアルバイトで3名ほどジョインはしていました。この3人目のメンバーは大和田です。最近、下記を書いたのが大和田です。
Twitterアカウントも載せておきます。
もともとクリーク・アンド・リバー社というクリエイティブ領域に特化した人材派遣、人材紹介会社で営業をしていました。ポテンシャライトが採用コンサルティングに入ったフォーデジットという企業様に対して人材の提案をしてくれていたのが大和田でした。
すぐに有給期間は終わり、次の企業の勤務が開始しました。
彼女は当時25歳でまだ若かったです。また、1社の事業会社の人事ではなく複数の人材領域の支援をしたいという意向があり、それであれば一度話をしてみようか、と相談をもらった日の夜に話をして、その場で入社が決まりました。
うまくいった理由は、
・取引先として仕事をしていた時から信頼関係を埋めていた
・前々職の退職が決定した時にランチに行けていた
・キャリアに悩んだ時に相談してもらえるような信頼関係があった
この3つかなと思います。
◆4人目
実は3人目の大和田と同時期にもう1名入社をしています。それが黒須です。下記記事を書いたのが黒須です。
Twitterアカウントも載せておきます。
彼女はTwitter経由での採用になります。赤裸々にお見せします。
メッセージのやり取りはこんな感じです。
こんな感じです。
黒須⇒山根にDMが届く。
次の日の朝7:00からお会いすることに。
面談（面接）
山根としてはGoサイン。
夜に他メンバーにも会ってもらうことに。
会食。
黒須含め5名でお会いして内定
黒須内定承諾
うまくいった理由を整理すると、
・Twitterを頑張っていた（当時Twitterを開始して3ヶ月くらい、フォロワーは1000名程度かな）
・DMをもらった次の日の朝にスピーディーにお会いした
・お会いした日の夜に全ての予定をキャンセルし全メンバーで会食へ
このあたりかなと思います。
◆5人目
2018年11月にジョインをしたメンバーです。ポテンシャライトとしては初のバックオフィスとしての採用ですね。井上というものです。
最近だと下記のブログを書いています。
そして、
bosyuを出したその日に応募がきました。スピーディーでした。
まず、このサングラスが気になったのですが、どんな業務でもやりたいです、という文面に惹かれました。
そしてポテンシャライトとしては恒例となっているのですが、僕は連絡をもらった日に会うことにしています。ご応募があった日の夜21:00から面談(面接)をしました。お会いした印象としては何とも言えないなと。営業経験もないですしベンチャー、Web業界での経験がないためジャッチ基準はなかったのです。
ただ持っていたのは「この年齢、境遇(子持ち)でもフルタイムでベンチャーにチャレンジをしていきたい」という想いでした。子供の保育園の送り迎えはあるのですが、朝は旦那様がしてくださるそうで、夕方のピックアップは井上さんがする。つまり朝は早く出勤できるとのこと。
業務に対してのモチベーションも非常に高く、結果的に今は始発で出勤しています（もちろん僕が言ったわけではありません）。無理はさせすぎないようにしていますが、向上心を持って仕事をしてくれています。
ただ彼女ももちろん会社を選ぶ権利があります。僕から提示をしたのは、
・雇用形態は自分で選びなさい(僕が接する態度は変えない)
・業務についてはバックオフィス以外にも何でもやってもらう
・成長支援は山根がする。ただちゃんとついてきたてください
このあたりです。
◆6人目
2018年10月頃にメンバーから「会ってほしい」と言われ当時学生の上中（カミナカ）会いました。ポテンシャライトは2期目でしたし新卒採用よりも中途採用のほうがプライオリティが高く、新卒採用をするつもりもありませんでした。実際にお会いをすると当時学生の上中はコミュニケーション、能力含めて足りない部分ばかりで難しいなと感じていました。彼も選考のつもりで来社したというよりは、人材業界の面白い人がいるから来てみた、という温度感でしたので、特に選考合否というよりは、山根として上中の良い点と改善点を1000文字くらいで送りました。改善点は赤裸々に記載しました。初対面の人に送るには間違いなく失礼極まりない内容を記載しました。ただ、それが彼のためになると思って記載しました。
そして、こんな連絡がきたのです。
あそこまで辛辣な改善点を書いたのにもかかわらず、うちで働きたいってどういうこと？と思ったのですが、再度お会いすることにしました。
結論採用をすることにしたのですが、2度目にお会いした時に少なからず改善をされていたんですよね。そのため、彼は改善をできるタイプなのかなと思い、当時6名のポテンシャライトは初の新卒採用を決意しました。
うまくいった理由を整理すると、
・メンバーが知人を紹介したくなるうような会社作りをしていた
・彼のためを思って書いた辛辣な改善点が逆に良かった
このあたりでしょうか。
◆7人目
このイベントの講師をしたのが田島です。
うまくいった理由を整理すると、
・SNSで繋がり続けていた。
・SNSで山根が発信していたことを見ていた。
・家から近かった（と言っていました）
ですね。
◆8人目
土屋さんは2012年にパーソルキャリアに新卒入社をして人材派遣の営業、その後人材紹介のカウンセラーを経てポテンシャライトにジョインをしてくれています。
フォーデジットという企業様の説明をしにパーソルキャリアに行ったときに初対面でした。その時にいくつか質問をもらったことを今でも覚えています。その後はFacebookで繋がりを持っていました。
それから約1年後くらいにふとしたメッセのやり取りがあり、飲みに行くことに。
そこでお互いのキャリア論やポテンシャライトのお話などをさせていただくにつれて、ポテンシャライトに興味を持っていただいた流れです。前職に不満はなく、転職も考えていなかった様子でしたが、結果的にジョインをすることなりました。
うまくいった理由を整理すると、
・初期接点で(おそらく)印象は良かった
・SNSで発信をし続けており、見てもらっていた
このあたりかと思います。
◆9人目
時は流れ2019年2月頃に、Twitterである投稿を見たのです。知らない方だと思うのですが、思い切って連絡をしてみよう。
という流れです。
うまくいった理由を整理すると、
・自社セミナーでポテンシャライト/山根の魅力をきちんと伝えられたこと
・SNSを通して転職活動をしているっぽいことをキャッチできたこと
・連絡を厭わずしたこと
このあたりかと思います。
◆10人目
という連絡をして色々話をしてみました。
うまくいった理由としては、
・日々お会いする人に対してはポテンシャライト/山根の魅力を100％で伝えていたこと
・SNSで有益(？)な発信をし続けられていたこと
・自社セミナーに来ていただけたこと
などかと思います。
◆11人目 ※入社予定
お会いしてみて色々お話をしてみた結果、真面目で誠実、そして人材業界の経験がある女性でしたので、一緒に働いてみたいと思いました。
うまくいった理由としては、
・自社メンバーが自信を持ってポテンシャライトを推すことができている
・SNS上でのブログ発信
・山根以外のメンバーのブログ内容に魅力を感じていた
このあたりかと思います。
(1)今まで一緒に働いてきた(ほぼ)全メンバーに好意を持たれる関係性を築けていること
(2)顧客、パートナーなど仕事で出会った方に好意を持たれる関係性を築けていること
(3)SNSを通じて自社/自分/代表の想いや仕事でのノウハウをアウトプットし続けていること
(4)メンバーが自社のことを自信を持って知人に提案できるようエンゲージメントを上げること
(5)セミナーでお会いした人とはなるべく繋がっておくこと
逆にTwitter採用は「今」からでも自己ブランディングは可能なツールだと思います。
自社のメンバーがこれまでの人生において、ファンを創出できていないのであればTwitterでこれ以降頑張ってみてはいかがでしょうか？
より詳しく採用経路について知りたい方、またポテンシャライトの採用支援にご興味をお持ちの方はこちらよりお問い合わせください。
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