お久しぶりです。Oです。
◆自己紹介（おさらい）
以前の記事を読んでいた方も読んでいない方もいるかと思いますので改めて。
私は、今年の4月まで割と大きめの人材紹介会社で働いており、5月からジョインしました。
ただ5.6月は殆ど海外にいたので、まだ実質2週間程の在籍になります。
◆めちゃめちゃニーズがある
まず驚いたのがポテンシャライトってこちらから営業かけないんです。
設立してから累計35社以上、100%がお客さんからのご紹介なんですね！
これだけでもすごいんですが、6月から初回訪問でほぼ全てのお客様から「使いたい」と言って頂けています！
…これは本当にすごいです。
いつも山根の商談には同席しているのですが、目の前でほぼ100%の確率で「一緒にやりましょう」と言って頂ける光景は震えます。
いろんな要素が組み合わさってこの結果になるかと思うのですが、ポイントは下記3つなのかなと。
・山根のベンチャーに対しての強い想い
・それを愚直に実行して蓄積されていたノウハウ
・実際に使っていただいたお客様らからのご紹介
（1つ1つ説明していきたいのですが、今回は割愛で…）
ポテンシャライトがお取引しているベンチャー様のボリュームゾーンは5〜20名で設立2〜5年、いわゆる専任人事がいないフェイズなんです。
そこでの採用における課題って共通項があるんですよね。
まだ2週間ですが、これは本当に実感してます。
ポテンシャライトはまさにこのフェイズのスタートアップに絞っています。（もちろん上記以外のお客様のサポートもしていますが）
だからこそこノウハウが溜まって求められるサービスが提供出来るのですね。
◆提案できる幅がめちゃめちゃ広い
これは自分が人材紹介出身だから感じているのかもしれませんが、本当に提案出来る事が沢山あります。
私がいた会社は良くも悪くも人材紹介に特化していました。
ただ企業からしたら「エージェントを使って正社員を中途採用をする」って複数ある選択肢の1つでしかありません。
当たり前ですけど採用って上記以外にも沢山仕事があるんですよね。
エージェントの時は頭ではわかっていましたが、ポテンシャライトに入ってより一層体感しています。
話が逸れましたが、ポテンシャライトでは本当にゼロから採用をサポートします。
事業計画から採用計画の立て方、予算の使い方、媒体/エージェントの運用、その他全てです、本当に全て。
何か決まったパッケージがある訳では無いので、フルカスタムで。
エージェントとは使う筋肉が全く違うので、頭が痛くなるほど大変です（私にとっては）が、本当に面白いです…！
以上です。それではまた来週！
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